مدير مبيعات الشركات
عمّان, الأردن · دوام كامل
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير مبيعات الشركات يتمتع بخبرة قوية لقيادة فريق مبيعات نسبريسو للشركات ودعم نمو الأعمال ضمن قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي وقطاع الشركات. تشمل مسؤوليات الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة وتطوير فريق المبيعات، وتنمية الحسابات الرئيسية، واستقطاب أعمال جديدة، وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية، وضمان تقديم تجربة مميزة للعملاء من قطاع الأعمال.
المسؤوليات
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الخاصة بوحدة الأعمال بهدف زيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. قيادة وإدارة وتطوير فريق مبيعات الشركات لتحقيق أهداف المبيعات والربحية. استقطاب عملاء جدد ضمن قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي والحسابات المؤسسية الكبرى. بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين الحاليين وتطوير استراتيجيات للحفاظ عليهم وتنمية أعمالهم. إدارة الحسابات الرئيسية بهدف تعزيز ولاء العملاء وزيادة فرص الأعمال المتكررة والنمو. الإشراف على تنسيق طلبات العملاء في الوقت المحدد، بما في ذلك إدخال الطلبات ومتابعتها وتأكيدها وإلغائها ومعلومات التوصيل. ضمان تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء وتحقيق تجربة مميزة لعملاء قطاع الأعمال. إعداد توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب للمبيعات، ومراجعة أي فجوات أو تحديات تتعلق بالأداء. الإشراف على أنشطة المبيعات والتأكد من توافقها مع سياسات وإجراءات وحدة الأعمال. عقد اجتماعات دورية مع فريق المبيعات لمناقشة أساليب البيع والمنتجات الجديدة والأهداف والأداء العام. إدارة المهام الإدارية ذات الصلة، بما في ذلك جداول الموظفين وتقارير المبيعات والتقارير المتعلقة بالفريق. متابعة وتحليل أنشطة المنافسين وتطورات السوق وتقييم أثرها المحتمل على الأعمال. التنسيق مع فريق التسويق لدعم تطوير وتنفيذ الخطط التسويقية ومواد المبيعات والمبادرات الموجهة للعملاء. متابعة أحدث المنتجات والخدمات لدى المنافسين وأساليب البيع الجديدة وتطورات السوق ذات الصلة. تمثيل الشركة والترويج لأعمالها في الفعاليات والمناسبات المهنية والتجارية ذات الصلة.
المتطلبات
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات أو قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي أو مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو مجال تجاري ذي صلة. خبرة مثبتة في إدارة العملاء من قطاع الأعمال والحسابات الرئيسية. مهارات قوية في قيادة فرق المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة الفريق. مهارات قوية في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات مع العملاء. القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. فهم جيد لتوقعات المبيعات وإدارة الأداء وإعداد التقارير التجارية. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً ومحادثةً. مهارات جيدة في استخدام الحاسوب والتكنولوجيا. رخصة قيادة سارية المفعول. امتلاك سيارة. مهارات قوية في التنظيم والتحليل وحل المشكلات. القدرة على العمل باستقلالية وتحمل المسؤولية واتخاذ قرارات تجارية مناسبة.